從(cóng)“江小(xiǎo)白(bái)營銷總監”職業(y↓✔§è)經理(lǐ)人(rén)身(shēn)份轉€☆×型為(wèi)“江小(xiǎo $)白(bái)廣西(xī)品牌運營商&rdquoσ¶★;創客身(shēn)份已經150天了(le)，離(♦✘ lí)開(kāi)了(le)那(nà)個(gè)∏✘為(wèi)之戰鬥1095天的(de)家(jiā)庭。
2013年(nián)8月(yuè)左右一(yī)個(gè)偶然的(→≈de)機(jī)會(huì)在微(wēi)博上(shàng)認識了(le¶ ₽)老(lǎo)陶（江小(xiǎo)白(bái)老(lǎo)爹：陶石泉）♠ ₹ε，在微(wēi)博上(shàng)與老(lǎo)♦π→陶溝通(tōng)交流數(shù)次之後，有(yǒu)一(yī)個(g≈§è)很(hěn)清晰的(de)聲音(yīn)常回響在耳邊：跟此σ↕₽人(rén)定能(néng)成大(dà)事(shì)！
因此我跨進了(le)當時(shí)江小(≠✘ xiǎo)白(bái)在四川的(de)辦公地(dα¥Ωì)：觀南(nán)上(shàng)域。
一(yī)個(gè)簡單的(de)三房(fáng)兩廳公₩&€寓，和(hé)老(lǎo)陶深聊了(le)半小(™<↔xiǎo)時(shí)，交談甚歡，半小(xi​↓₹αǎo)時(shí)內(nèi)沒有(yǒu)談論過職務、薪₩↑≠π資.......就(jiù)決定加入江小(xiǎo)白(bái)。
在出門(mén)的(de)那(nà)一(yī)瞬間(jiān)我遇到÷¥(dào)了(le)四川大(dà)區(qū)負δΩ↓責人(rén)我的(de)老(lǎo)大(dà)兼拍(pāi)檔：尹竟（江小₹☆©(xiǎo)白(bái)副總經理(lǐ)，老  (lǎo)陶兄弟(dì)們都(dōu)是(shì)直接叫老(l♥Ωλǎo)闆）。尹竟受命重建四川團隊，一(yī)切百φ≥廢待興，整個(gè)四川當時(shí)也(yě)就(jiù)隻有(yǒu)幾個♠ ∏←(gè)人(rén)。希春、李雲等兄弟(dì)。四川之前已換過兩↕Ω✘人(rén)操作(zuò)，沒操作(zuò)起留下(xi‍π≈à)這(zhè)一(yī)個(gè)爛攤子(zǐ)。
在酒業(yè)有(yǒu)這(zhè)麽一(yī)句話(huà)：東×→(dōng)不(bù)入皖，西(xī)不(bù)入川 ±☆₽！
但(dàn)是(shì)我們就(jiù)是(shì)在沒有(yǒu)品牌力 ©€、沒有(yǒu)任何存量的(de)新品類、沒有(yǒu)作(zuò)戰模闆、沒©αγ♦有(yǒu)隊伍、沒有(yǒu)渠道(dào)的(de)基礎下(xià××)在四川酒窩子(zǐ)扛起了(le)江小(xiǎo)白ε♣(bái)這(zhè)把大(dà)旗。用(yòng)最快(kuài)的(de)時(s♠≤♦hí)間(jiān)把成都(dōu)摸了(le)個(g↓"δλè)底同時(shí)全面了(le)解及适應江小(xiǎo)白(báλδi)這(zhè)個(gè)新的(de)組織。λ®↑
剛加入江小(xiǎo)白(bái)的(de)興奮勁還(háiλ®β÷)沒過，就(jiù)快(kuài)馬加鞭投入✘€到(dào)了(le)戰鬥中，從(cóng)成都(dōu)到(dào)川東♥‌↓(dōng)到(dào)攀西(xī)到(dào)綿德到(dàβ®♠o)川北(běi)到(dào)湖(hú)南>♣(nán)......邊打仗邊總結制(zhì)定江小(xiǎo)白(bái)←≥的(de)各種作(zuò)戰模闆、教材。
從(cóng)《新市(shì)場(chǎng)啓動的≤↓€←(de)特戰模闆》到(dào)《新人(rén)培訓的(deφπ≤)9步驟系統教材》到(dào)《中層管理(lǐ)δβ✔§系統教材》到(dào)《樣闆市(shì)場(chǎng)分(fēn™ ∞★)解教材>到(dào)<動銷拉動模闆>到(dào∑₩)<社會(huì)化(huà)營銷地(dì)市(shì)縣執¶₹✔←行(xíng)模闆>......建立起一(yī)套系∏£♦統化(huà)模塊化(huà)的(de)作(zuò)戰工(gōn ♣δ☆g)具。
這(zhè)四年(nián)，我算(suàn)是(shì)見(ji£$àn)識到(dào)了(le)互聯網對(d↓α₽÷uì)傳統酒業(yè)變革的(de)威力，我也(yě)從(cóng)戰φ≠δ 鬥中迅速成長(cháng)起來(lái)，成為(wèi)一(yī)個(↔₽↑↓gè)略懂(dǒng)皮毛的(de)社會(huì)§≤化(huà)營銷的(de)人(rén)士。
我見(jiàn)證了(le)江小(xiǎ♠​o)白(bái)獲取社會(huì)化(huà)營銷紅(hóng)利的('≠​>de)功成名就(jiù)，目睹了(le)營銷界對(du£γ¶•ì)“江小(xiǎo)白(bδ≤≈✘ái)”事(shì)件(jiàn)的(de)邊 '≤際效應......
在我從(cóng)體(tǐ)制(zhì)內••(nèi)轉到(dào)體(tǐ)制(zhì)外(wài)的(←≤≠de)這(zhè)150多(duō)天的(de)Ωδ&≠日(rì)子(zǐ)裡(lǐ)，我常複盤我們是♦$↔(shì)靠什(shén)麽樣的(de)戰略認知(zhī) £₹、什(shén)麽樣的(de)底層邏輯、§↕≥什(shén)麽樣的(de)商業(yè)÷™± 模式、什(shén)麽樣的(de)執行(xíng)路(lù)徑在老(lǎo α)陶的(de)指揮下(xià)從(cóng)ασφ0到(dào)1，成為(wèi)新營銷企業(yè)的(de)标杆。江小(xiǎo)白(bái)的(de)成功我總結是(shì)四大(dà₽€♣)紅(hóng)利的(de)成功：品類創新的(dφ≠∏σe)成功、社會(huì)化(huà)營銷的(de)成功、深度分(fēn)∞&÷σ銷的(de)成功、産品電(diàn)商化(huà)的(de)成功。
品類創新的(de)成功
從(cóng)江小(xiǎo)白(bái)1.0↑∏​個(gè)性化(huà)語錄版産品的(de)火(huλ→ǒ)爆拉開(kāi)“江小(xiǎo)白(báiδ₽≥≈)”營銷現(xiàn)像，一(yī)句“我是(shì)江小(£∏σ♣xiǎo)白(bái)，生(shēng)活很(hěn)簡單&rdφ₩>quo;切中了(le)多(duō)少(shǎo)奮鬥在↕↔σ都(dōu)市(shì)青年(nián)落寞、無奈的(de)痛點：我奮鬥了(le)多(duō)年(nián)還(hái)就(jiù≈§★)碌碌無為(wèi)，面對(duì)社會(hα₽uì)的(de)無助多(duō)希望生(sh↓φēng)活工(gōng)作(zuò)簡單一(yī)點純粹‌$一(yī)點。
一(yī)句“親愛(ài)的(de)@小(xiǎo)倩，£€‌重慶的(de)冬天來(lái)了(le)，你(nǐ)在北(běi)京會δΩ​✔(huì)冷(lěng)嗎(ma)?今天喝(hΩ&♦γē)酒了(le)，我很(hěn)想你(nǐ)，一(yī)起喝(hē)酒的(d© ←€e)兄弟(dì)告訴我，酒後第一(yī)個(gè)會(huì)想到(dàoσ$&)的(de)人(rén)是(shì)自(δ©€σzì)己的(de)最愛(ài)，這(zhè)叫酒後吐真言?已經吐了(le)，收₩¥‌不(bù)回來(lái)了(le)”治愈了(le)多(d¶‍uō)少(shǎo)都(dōu)市(shì)孤獨青年(nián)的(d‍ ×↑e)內(nèi)心。
白(bái)酒在2012年(nián)江小(xiǎo)白(bái)$ →出生(shēng)之前給人(rén)的(de≠☆)感覺是(shì)：厚重的(de)曆史文(wén)化(hu♥δΩà)、圓桌文(wén)化(huà)、身(shēn)份和(héσ®★↔)階層的(de)象征、父輩交際必需品、高(gāo)大(dà)上↑ ♠(shàng)的(de)品牌形象，一(yī∑")種與年(nián)輕人(rén)無關的(d✔₹¶e)“國(guó)粹”！
随著(zhe)消費(fèi)的(de)快(kuài)速升® φ 級、8090的(de)社會(huì)地(dì)位快(kuài)速崛起，老(lσ$•ǎo)陶在2011年(nián)這(zhè)個(gè)社​"×會(huì)化(huà)營銷崛起的(de)♣ ​元年(nián)（微(wēi)博時(shí)代的(de)崛起），憑著‍≥(zhe)十年(nián)在白(bái)酒行(xíng)業(yè)意浸的±λ✔(de)直覺：這(zhè)是(shì)行(xíng)業(yè)變革的(de)風≥©♦(fēng)口，時(shí)尚化(huà)、年(nián)輕化(hu"×↕♥à)、小(xiǎo)衆化(huà)、低(dī)度化(huà)是(shì)ε↔✘$行(xíng)業(yè)未來(lái)的≤$₽☆(de)趨勢！
老(lǎo)陶以超前的(de)行(xíng)業(yè)認知(zhīσ↓>↓)清晰地(dì)抓住了(le)這(zhè)個(gè)戰略方♣γ∑向，2012年(nián)春糖老(lǎo)陶給白(bái)酒行(xíng¶'γ•)業(yè)寒冬吹來(lái)了(le)一(yī)股&ld∞‌★quo;青春”熱(rè)風(fē✔★ ng)，改變了(le)白(bái)酒行(xíng)業(y¥​è)幾千年(nián)來(lái)的(de)認×₽​✘知(zhī)邏輯，原來(lái)白(bái)酒還(π hái)可(kě)以這(zhè)麽玩(wán)。
江小(xiǎo)白(bái)改變了(le)行(xíng)業(yè)認知(z φhī)，白(bái)酒也(yě)可(kě☆♣)年(nián)輕化(huà)、個(gè)性化(hu✘£λλà)；
江小(xiǎo)白(bái)改變了(le)消費(fè™₩"≥i)場(chǎng)景，白(bái)酒不(bù)再隻是(shì)₹¶±圓桌文(wén)化(huà)、階層文(wén)化(huà)，也(yěφ☆÷β)可(kě)以是(shì)簡單純粹三五好(hǎo)友("♠$<yǒu)小(xiǎo)聚小(xiǎo)飲的(de)小(xiǎo)時(shí)≈§刻；
江小(xiǎo)白(bái)改變了(le)品牌消費(fè$↔i)認知(zhī)，互聯網信息時(shí)代消費(fèi)者對(∑÷★₩duì)産品和(hé)品牌有(yǒu)更深層 βσ↕的(de)了(le)解和(hé)認知(zhī)，不(bù)再是™®±(shì)廠(chǎng)商賣什(shén)麽消費(f&σèi)者買什(shén)麽的(de)時(shí)代，而是(shì)消&ε 費(fèi)者內(nèi)心有(yǒu)什(shén₩∏>)麽需求，他(tā)去(qù)購(gòu)ε™™‍買什(shén)麽；
這(zhè)是(shì)就(jiù)江小(xiǎo)白(bái ¶)當初憑一(yī)個(gè)卡通(tōng)LOGO和(hé)一(yī)≠€句語錄就(jiù)能(néng)讓消費(fèi)者買₹>∏'單的(de)底層邏輯。
一(yī)個(gè)新品類的(de)崛起注定背後有(✘"∑αyǒu)一(yī)個(gè)強勢的(de)創新品牌的(de)快(k∏₩uài)速崛起！沒有(yǒu)任何品牌力和(hé)産品力的(de)δΩλ‌“江小(xiǎo)白(bái)”憑借一(yī)個(gè♥λΩλ)品類創新，硬生(shēng)生(shēng)從(cóng)0存量₩≤±✔的(de)“青春小(xiǎo)酒”品類殺¥♦出一(yī)條血路(lù)，在“三小(xiǎo)”領域≥☆ '（小(xiǎo)品類，小(xiǎo)市(shì)場(chǎng)，小✔ ↑ε(xiǎo)衆人(rén)群）中培養出一(yγ≠∞ī)個(gè)小(xiǎo)衆暢銷品牌。
在年(nián)輕消費(fèi)者心中形成了(le)一→‍(yī)套自(zì)我的(de)品牌邏輯：江小(x ♣↓iǎo)白(bái)=8090=我們的(σ×de)情緒化(huà)酒精飲料，占領了(le)這(zh↔αè)兩代人(rén)的(de)消費(fèi)心智。
因此後面跟進者無論品牌多(duō)強大(dà)、渠道'☆® (dào)多(duō)強勢、資本多(duō)雄厚都(dōu)無法撼動江小(x¶✘πiǎo)白(bái)在這(zhè)一(yī)領域的(de)江湖(hú)地♣$​π(dì)位。
創造一(yī)個(gè)新品類不(bù)如(rú)回歸↔<β​一(yī)個(gè)大(dà)品類，老(lǎo)味新生(shēng)；在老(lǎo)品類中賦予新的("ε de)靈魂，會(huì)裂變出更巨大(dà)的(de)能(néng)Ω☆•量。
老(lǎo)陶深悟其理(lǐ)，從(cóng)&ld©₹£quo;青春小(xiǎo)酒”升級到(dào)&ld‌¶πquo;清淡型高(gāo)粱酒”，讓&≈ ldquo;高(gāo)粱酒”這(zhè)個(gè‍&§‍)消費(fèi)者熟知(zhī)的(de)傳統≤×εΩ老(lǎo)品類穿上(shàng)了(le)“江小(xiǎo)•€♥Ω白(bái)”這(zhè)件(jiàn)青春時(shí)尚♠¥>的(de)外(wài)衣，賦予了(le)>↕江小(xiǎo)白(bái)的(de)品牌底蘊，成功完成←₩品類即品牌，品牌即品類的(de)轉換，猶如(r∏↑σú)“茅台=醬酒；牛欄山(shānλ✘≤≈)=二鍋頭”！
任何營銷創新必須是(shì)建立在産品品質創新的(de)基礎之上≤λ₩(shàng)，否則都(dōu)是(shì)σ₽≥Ω僞創新！老(lǎo)陶先後利用(yòng)資本的(de)‍↔®∏力量兼并了(le)當地(dì)兩大(dà)高(gāo)粱酒廠(chǎ★"←‍ng)，并自(zì)建了(le)一(yī)個(g裶)現(xiàn)代古羅馬風(fēng)格20✘™0多(duō)畝的(de)酒莊，作(zuò)為(wèi)₩₩σ産品品質強大(dà)的(de)後盾。同時(shí$​)老(lǎo)陶把國(guó)內(nèi)一(yī)衆頂尖高(gāo)→α€₩粱酒釀酒大(dà)師(shī)及調酒師(shī)聚集在江小(xiǎo)白(bá•↕$πi)酒業(yè)旗下(xià)，重點打造：“低(dī)度化∏&(huà)、利口化(huà)、國(guó)際化(®ε↔huà)”的(de)新生(shēng)代喜愛(ài)的↓γσ(de)“輕”口味高(gāo)粱酒。
社會(huì)化(huà)營銷的(de)成功
1
微(wēi)博、微(wēi)信營銷
老(lǎo)陶無疑是(shì)一(yī)個(gè)“互聯網+酒₽×業(yè)”教父級的(de)大(♦∑dà)神人(rén)物(wù)。
他(tā)一(yī)句經典語錄：“産品出來(lái)了(le)​♣£，劇(jù)本就(jiù)來(lái)了(le)，劇(jù)本↓£來(lái)了(le)，IP就(jiù)來(lái)了(le)！&rdq∏γ•uo;道(dào)出社會(huì)化(huà)營銷的(de)'←♥精髓！這(zhè)一(yī)句話(huà)打通(tōng)了(le)&ldqu∏≠&o;産品”、“品牌&rdqu&₩€☆o;、“傳播”、“內(↓∞nèi)容營銷”的(de)閉環。
以前傳統營銷的(de)邏輯是(shì)：産品出來(láδ♦'i)，再想著(zhe)怎麽做(zuò)傳播、怎麽做(zu×↓ò)覆蓋、怎麽做(zuò)促銷、怎麽做(zuò)消費(fè®™i)者培養......
老(lǎo)陶深知(zhī)此路(lù)不(bù)通(tōng)，在白(b≈<ái)酒行(xíng)業(yè)寒冬以及在互聯網營銷時(shí$☆​)代中渠道(dào)碎片化(huà)、信息碎片化(huà)的(d∏☆$e)碾壓下(xià)，必須有(yǒu)一(yī)套新的(d₹♠e)打法邏輯及方法論才有(yǒu)機(jī)會••€←(huì)創造一(yī)個(gè)奇迹。
2011年(nián)老(lǎo)陶在産品研發中看(kàn)到™φ≤(dào)了(le)社會(huì)化(hu✔≥÷✔à)營銷這(zhè)個(gè)風(fēng)口，他(tā)知(zhī)道(dà"®★×o)要(yào)給産品插上(shàng)一(y÷≠ī)雙什(shén)麽樣的(de)翅膀，才能(néng)讓&$®€品牌一(yī)夜之間(jiān)騰飛(fēi)。
互聯網時(shí)代，産品是(shì)營銷的(↕α✘™de)起點，互聯網工(gōng)具是(s 'hì)鏈接好(hǎo)用(yòng)戶的(de)支點！
産品要(yào)引起熱(rè)議(yì)必須有(yǒu)兩大(α₩Ω∑dà)特性：
1. 産品要(yào)有(yǒu)溝通(tōng)力，'>γ<基于消費(fèi)場(chǎng)景、基于消費(₩'fèi)者産品能(néng)産生(shēng)互動；
2. 産品要(yào)自(zì)帶社交屬性，₩βλ能(néng)制(zhì)造話(huà)題，引發自(zì)主性傳播ε•©✔！沒有(yǒu)二次傳播的(de)廣告都β£(dōu)是(shì)耍流氓！
江小(xiǎo)白(bái)1.0語錄版恰好(hǎo)切中這(λ'&zhè)兩大(dà)營銷痛點，精緻時(shí)尚的(deγ×Ω™)青春卡通(tōng)形象，經典的(de)語錄文(wén)案切中消費(fèi≈δβ)者的(de)內(nèi)心痛點，消費(fèi)者認為(wèi)句句說(shu"∞€ō)到(dào)心坎裡(lǐ)去(qù)了(le)，表達出他(tā)們內&∞(nèi)心所想要(yào)表達的(de) ≈Ω喜怒哀樂(yuè)，自(zì)發性通(tō₹→ng)過社會(huì)化(huà)營銷最早成熟的(de)營銷工(g→&≠ōng)具（微(wēi)博）幫江小(xiǎo)白(bái)解決了(↔‍☆le)品牌傳播。
微(wēi)博是(shì)一(yī)個(gè)開(kāi)放(fàng)的(↕¥de)媒介平台，它具有(yǒu)病毒式營銷一(₩↓yī)切功能(néng)：傳播速度快(kuài)、效率高(gāo)、成本β↑低(dī)、目标用(yòng)戶精準。
微(wēi)博造就(jiù)出一(yī)大(dà)批各式各樣<γ ←的(de)大(dà)V，每個(gè)大(dà)V背後都(dōu)有(yǒ∑>φ​u)一(yī)大(dà)批粉絲，在創立當初™£&↓江小(xiǎo)白(bái)有(yǒu)幸傍上(shàng)重×↑慶新浪微(wēi)博這(zhè)個(gè)大(dà)款，成為(wèi)重慶新✘¥λ↔浪微(wēi)博的(de)戰略合作(zuò)夥伴，能(néng)夠≤☆Ω最大(dà)化(huà)發揮出微(wēi)博KOL營銷的(de)功能(né∞↓πng)，通(tōng)過大(dà)V的(de)名人(ré™ε¥'n)邊際效應放(fàng)大(dà)江小(xiǎo)白(bái)品牌裂變"™，沉澱下(xià)一(yī)批雙一(yī)批鐵(tπ±iě)粉，同時(shí)快(kuài)速提升江$★♦小(xiǎo)白(bái)的(de)品牌力和(hé)✔π™®影(yǐng)響力。
因此在早期內(nèi)部有(yǒu)這(zhè)麽一(yī)₽ ≠∏句話(huà)流傳：陶石泉是(shì)江小(xiǎo)白(bái)它 ✘爹，重慶新浪微(wēi)博是(shì)江小(xiǎo)白(bái)它媽(mā)‍✔✘π！
1.0語錄版是(shì)江小(xiǎo)白(bái)創造好(hǎo₩δ©)的(de)文(wén)案，是(shì)單向給予消費(fèi)者的(d≥∑e)，相(xiàng)當于是(shì)我說(shuō)你(nǐ♣∑✔)看(kàn)你(nǐ)聽(tīng)，說(shuō)對(duì)了(le)就¥∞☆(jiù)産生(shēng)共鳴，互動具有(yǒu)一(yī)定局↓↕∏←限性，不(bù)能(néng)讓消費(fèi)者∑↓深度參與，沒有(yǒu)參與感；同時(shí)消費(fèi)體(±>tǐ)驗沒有(yǒu)溢價。
 
在互聯網時(shí)代人(rén)人(rén)即媒體(tǐ)，每個( ±§©gè)人(rén)都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的(de)圈<£​↓層，每個(gè)人(rén)都(dōu)&☆€♣是(shì)自(zì)媒體(tǐ)，都(dō<βσu)有(yǒu)傳播屬性！
在當下(xià)這(zhè)個(gè)喧嚣的(de)時(shí)代，新生(δ✘♠shēng)代的(de)兩大(dà)共同痛點是(shì)★♥β​：
都(dōu)市(shì)孤獨症和(hé)焦慮ε∑症。
每天和(hé)無數(shù)人(rén)相(xiàng)遇，卻一(y ¥∑ ī)個(gè)比一(yī)個(gè)孤獨，內(nèi)心的(dαλ÷e)孤獨無處安放(fàng)；每天都(dōu)有(yǒu)急于向上(shàn™<g)的(de)焦慮，這(zhè)種孤獨和(hé)焦慮都(dōu)是(shì)∞↑基于在生(shēng)活工(gōng)作(zuò)中沒♣∑×¥有(yǒu)歸屬感。因此新生(shēng)代的(de)消費(fèiβ')者有(yǒu)強烈的(de)自(zì)我表達欲望，都(dōu)會(hu•∏ì)通(tōng)過朋(péng)友(yǒu)圈表達>←自(zì)己的(de)情緒，想讓世界聽(tīng)見(jiàn)和(hé ¶)看(kàn)見(jiàn)他(tā)（她(tā↓×)）的(de)心情。
基于這(zhè)個(gè)傳播邏輯，江小(xiǎo)白(bái)2.0版 <<就(jiù)是(shì)把産品變成像微(wēi)博、微(wēi €)信朋(péng)友(yǒu)圈一(yī)樣也(yě)成為(wèi)表ε♦達自(zì)己态度和(hé)行(xíng)為(wèi)的(de)載體(tǐ✔∑✘∏)，還(hái)可(kě)以發到(dào)朋(péΩφng)友(yǒu)圈跟朋(péng)友(yǒu)炫耀一(yī)下(xià)，我​ 的(de)頭像變成了(le)江小(xiǎo)白(bái∑β)的(de)廣告語，成為(wèi)了(le)它的(de)代言人(rén)。因¥✔↕≠此我們推出了(le)江小(xiǎo)白(↓>£♣bái)2.0“我有(yǒu)一(yī)瓶酒，有σφ±‌(yǒu)話(huà)對(duì)你(nǐ)說(s¥'•huō)”的(de)表達瓶版。
2.0表達瓶讓消費(fèi)者擁有(yǒu)了(le)深度參與感：即是(shì‍βε$)消費(fèi)者，又(yòu)是(shì)生(shēng)産者。數(ε>shù)千萬消費(fèi)者在相(xiàng)↓&​₹聚、喝(hē)酒、失戀等場(chǎng)景有(yǒu)不(b♠ ù)同的(de)情緒都(dōu)可(kě)以通(tōng)過江小(xiǎo)白€&≠±(bái)表達瓶發洩情緒，這(zhè)就(jiù)願意用(yòng)戶的✘★(de)創意，成為(wèi)了(le)我們江小(xiǎπ↓★☆o)白(bái)的(de)海(hǎi)量文(wé<€n)案庫，我們會(huì)從(cóng)中篩選部分 ÷ε(fēn)産品化(huà)，那(nà)它₽<就(jiù)變成了(le)用(yòng)戶自(zì)己的(de)表達，讓用(​™yòng)戶的(de)體(tǐ)驗得(de)到(dào)榮譽般的(de)溢價'×​ 。
江小(xiǎo)白(bái)2.0表達瓶擁有(yǒu)五大§✔↔(dà)功能(néng)：
解決消費(fèi)者與産品深度互動；
打破文(wén)案內(nèi)容創意的(de)邊界；
碾壓了(le)場(chǎng)景社交的(de• ')框架；
滿足了(le)私人(rén)定制(zhì)；
滿足了(le)讓産品成為(wèi)一(yī)個(gè)超級的(dΩ ± e)媒體(tǐ)。
産品就(jiù)成了(le)流量最大(dàε™βΩ)的(de)入口！
2
場(chǎng)景營銷
社會(huì)化(huà)營銷給江小(xiǎo)白(bái)的(de)品牌力帶↕φ來(lái)了(le)幾何級裂變，在小(xiǎo)衆人(rén)€π群形成了(le)強大(dà)的(de)品牌張力，并在各地 ‌(dì)都(dōu)沉澱有(yǒu)一(yī)批批忠誠粉絲。如(r♠•≤&ú)何更有(yǒu)效的(de)挖崛粉絲經∏<π濟價值，把人(rén)和(hé)産品串連起←¶來(lái)呢(ne)？我們創造了(le)&→®>ldquo;約酒大(dà)會(huì)” ®₹ε場(chǎng)景營銷。
基于KOL精準營銷、公關營銷，我們打造了(le)江小(x"λ£iǎo)白(bái)同城(chéng)約酒₹ 大(dà)會(huì)：一(yī)個(gè)屬于江小(xiǎo)白(bá ΩΩ₽i)圈層狂歡的(de)節日(rì)！粉絲享受了(le)江小(xiǎo)白(‍∏ε>bái)的(de)附加福利；區(qū)域​σ網紅(hóng)、大(dà)V 、社群領袖們可(kě)以站(zhàn)在江小♦λ(xiǎo)白(bái)的(de)臂膀上(shàng)提高(λδα↓gāo)江湖(hú)地(dì)位；媒體( ±>tǐ)人(rén)有(yǒu)了(le)新聞熱(rè)點炒作(zuò)傳播。
3
IP營銷
2016年(nián)江小(xiǎo)白(bái)±​ 霸屏整整一(yī)年(nián)， 江小(xiǎo)白(bái)頻(pín‌σ)繁出現(xiàn)在各種青春影(yǐng)視(shì)劇(jù)中：​₹§λ從(cóng)陳坤的(de)《火(huǒ)鍋英雄》、到(dào)孫紅(hóng☆™∏)雷的(de)《好(hǎo)先生(shēng)》、到(dào)黃(h§±uáng)磊海(hǎi)清的(de)《小(x₹€iǎo)别離(lí)》、到(dào)鄧超的(de)《從(cóng)你∞σσ™(nǐ)的(de)全世界路(lù)過》、到(dào)朱亞文(wén)的(de₩↕♠)《北(běi)上(shàng)廣依然相(x ♦♦εiàng)信愛(ài)情》，到(dào)各種網絡劇(jù✘δ)場(chǎng)景植入......
一(yī)句句應景的(de)江小(xiǎσ→o)白(bái)語錄讀(dú)白(bái)植入×♦、一(yī)個(gè)個(gè)恰到(dào≈↔)好(hǎo)處的(de)産品或LOGO植入，江小(xiǎo) •× 白(bái)把影(yǐng)視(shì)IP玩(∞γwán)法把玩(wán)得(de)出神入化(huà)，品牌熱(rè)點不(bùπ≥)斷急速升溫，品牌得(de)到(dào)↔α極大(dà)的(de)關注度，産生(shēng)了(le)巨大(dà)流量。∏±φ
針對(duì)不(bù)同的(de)IP植入我們制(zh ♣↕ ì)定了(le)不(bù)同的(de)組合營銷活動，通(♠→™tōng)過線上(shàng)線下(xià)的(de)聯動，實現δ∏(xiàn)最大(dà)的(de)營銷效果。從(cóng)上(shàng)影(↕→yǐng)前的(de)影(yǐng)視(shì)喧傳定制(zhì)海§π(hǎi)報(bào)、影(yǐng)視(shì)喧傳定制(zhì)産品 $€紙(zhǐ)套、樓宇框架廣告、戶外(wài)高(gāo)♦©炮廣告等媒介花(huā)式組合投放(fàng)π ，到(dào)微(wēi)信H5、微(wēi)信微≤☆(wēi)博新媒體(tǐ)熱(rè)議(yì>₩)互動，到(dào)電(diàn)商中心的(de)引流，轉化(hu&₩'βà)。
4
品牌自(zì)有(yǒu)IP：帶來(lái)流量和(hé)産品關注度
面對(duì)新時(shí)代的(de)消費(fèi)群體(tǐ)，‌•£江小(xiǎo)白(bái)的(de)品牌戰略是(s✘'™hì)做(zuò)成“江小(xiǎo)白(bái)&rdquo>÷✘;的(de)自(zì)有(yǒu)IP，從(cóng)而為(wèi)這(zhγγ¶è)一(yī)品牌帶來(lái)流量與關注度。
2016我們在娛樂(yuè)IP也(yě)玩(wán)出新花(©₽huā)樣：我們制(zhì)造多(duō)個( ★​αgè)版闆的(de)《我是(shì)江小(xi™±ǎo)白(bái)》MV，同時(shí)針對(duì)新生(&✘♥shēng)代的(de)特性，我們圍繞小('"xiǎo)衆亞文(wén)化(huà)玩(wá↑×®÷n)起了(le)嘻哈音(yīn)樂(yuè)的(de)LIVE巡演¶↑​¶！我們在重慶成都(dōu)長(cháng)沙武漢四城(chéε ng)邀請(qǐng)最頂尖的(de)嘻哈樂(yuè)隊玩(w♦σán)起了(le)自(zì)己的(de)“Y±★<¥OLO”江小(xiǎo)白(bái)巡演。
今年(nián)6月(yuè)份，帶有(yǒu)&ldε'↔≈quo;江小(xiǎo)白(bái)&r→≤‌§dquo;自(zì)有(yǒu)IP的(de)動畫(huβ<∞à)片将會(huì)上(shàng)映，這(zhè)部動畫(huà)片将會<$(huì)推動品牌與消費(fèi)者之間(jiā₹✘> n)的(de)互動互聯，這(zhè)是(shì)面向新生(shē£β₽ng)代的(de)一(yī)個(gè)重要(yào)的(de)品牌策略‌§。
深度分(fēn)銷的(de)成功
江小(xiǎo)白(bái)的(de)渠道(dào)基本沒有(y≈‍§ǒu)被外(wài)界所關注過、談論過，99%的(de)人(rén"∞)對(duì)江小(xiǎo)白(bái)第一(↑✔"δyī)反應就(jiù)是(shì)營銷非常牛逼，都(§¶dōu)是(shì)從(cóng)單點片面了(le)解↑ 到(dào)江小(xiǎo)白(bái)的(de)點滴​λ✔，以至部分(fēn)用(yòng)戶還(hái)認為(‍∑↑wèi)是(shì)一(yī)個(gè)純粹的(de)電(diàn)商品牌。
其實“江小(xiǎo)白(bái)&r≥<©dquo;産品電(diàn)商化(huà)是(shì)在2015年(nián)φ≠電(diàn)商總經理(lǐ)覃鐵(tiě)軍加入後才拉開(kāi)序幕的(d✔≠↔↓e)。
江小(xiǎo)白(bái)隻是(shì)一(yī)款具互聯網思維的(de)♦&傳統酒類創新産品，銷售主戰場(chǎng)依然是(sh₽§✔✘ì)在線下(xià)，隻有(yǒu)借助社會(huì)化(huà)營銷在線上↔§♣(shàng)掃粉，掌控了(le)指控權罷了(✘π§λle)。
江小(xiǎo)白(bái)是(shì)‍¥草(cǎo)根出身(shēn)，沒有(yǒu±≥)強大(dà)的(de)品牌力的(de)産品力，同時(shí)基于長( ♠cháng)期戰略發展，以及對(duì)未來(lái)渠道(∑↑dào)變革的(de)洞察，我們采用(yòng)了(le)平台直 ₩營深度分(fēn)銷模式。
在每個(gè)戰略省我們構建一(yī)兩個(gè↕•)廠(chǎng)商一(yī)體(tǐ)化(huà)ε✔的(de)直營平台，通(tōng)過深度分(fēn)銷模式把省≈↓σ®會(huì)市(shì)場(chǎng)打造成樣闆市(shì)場(chǎ<φ¶αng)，然後通(tōng)過邊際效應，讓品牌從(cóλ•ng)一(yī)二線城(chéng)市(shì)慢(màn)慢(màφ∏£n)滲透到(dào)三四線城(chéng)市(sh♣₩♠ì)，完成戰略布局。
長(cháng)江以南(nán)，我們基本•λ 采用(yòng)平台直營或半直營施以深度分(fēn)銷模式，直營了•​β(le)絕大(dà)多(duō)數(shù)省會(<γ☆←huì)市(shì)場(chǎng)，掌控了(le)數(απshù)十萬終端，打造成利基市(shì)場≈×(chǎng)，然後通(tōng)過邊際效應滲透地(dì)級市(sh ≤ì)縣市(shì)場(chǎng)，達到(dào)長≥​(cháng)期戰略意圖。
在沒有(yǒu)強有(yǒu)力的(de)後盾的(®φ>♣de)基礎下(xià)，唯有(yǒu)聚☆≤÷±焦方可(kě)突破！不(bù)要(yào)浪費(fèi)半點資源在非戰略市(Ω×↓©shì)場(chǎng)之上(shàng)！把全省的(de)資源聚焦省會(h§γπ©uì)，把省會(huì)資源聚焦現(xiàn)飲渠道(dào)，把現<≠(xiàn)飲資源聚焦終端，把終端資源聚焦消♠•>σ費(fèi)者！
為(wèi)了(le)達到(dào)最高ε₩'↔(gāo)效的(de)效果，減少(shǎo)ε>有(yǒu)限資源的(de)浪費(fèi£¥'↕)，我們繞開(kāi)了(le)渠道(dào)、∑β≤繞開(kāi)了(le)終端、直插消費(fèi)者，即避開(kāi)了(le®♥)競争對(duì)手在渠道(dào)上(shàng)的(de)正面火(huǒ∞'∏)拼，又(yòu)把資源最大(dà)化(huà)。™'φ我們采用(yòng)了(le)消費(fèi)者倒逼終端、終端倒逼α✔<>渠道(dào)的(de)返金(jīn)字塔打法，解決了(le)>α消費(fèi)者從(cóng)聽(tīng)到(dà§'¶o)到(dào)看(kàn)到(dào)到(dào)買到(dào)的÷© (de)底層需求。
從(cóng)黃(huáng)金(jīn)十年(nián)至今，白(b±§®ái)酒這(zhè)個(gè)行(xíng)檔躺著(zhe)•δ賺錢(qián)的(de)慣性思維，以及産品結構定位原因，上(s‌≈±hàng)遊酒企隻要(yào)有(yǒu)些(xiē)許品牌底蘊或産品β≥↕力的(de)公司都(dōu)是(shì)以招商為(wèi)主導，忠愛(ài)大♦₩↔‍(dà)商制(zhì)或産品買斷運營商制(zhì)，絕不★✘α(bù)會(huì)精耕細作(zuò)！
在餐飲渠道(dào)、流通(tōng)渠ε✔ ​道(dào)、煙(yān)酒店(diàn)渠道(dào)、KA渠道(≈×Ω‍dào)傳統四大(dà)渠道(dào)中，£↑↑我們找到(dào)渠道(dào)空(kōng)隙切入口Ω♠，我們直插餐飲渠道(dào)這(zhè)個(gè)小(x¶λiǎo)計(jì)量白(bái)酒基本為(wèi)✔↕" 0壁壘的(de)空(kōng)隙作(zuò)為(wα→èi)突破口，采用(yòng)人(rén)海(hǎi)戰術∑∑​♦(shù)精耕細作(zuò)！
在中國(guó)絕大(dà)多(duō)數(s"α$hù)市(shì)場(chǎng)，中高λφ≥α(gāo)檔光(guāng)瓶酒這(zhè)一(yī)品類在餐飲渠道(d→∑→'ào)基本沒有(yǒu)形成渠道(dào)壁壘（湖(hú)南(nán)、廣東(Ω ±dōng)和(hé)安徽除外(wài)），不(bù ₹>)像啤酒已形成寡頭竟争。我們采取了(le)快(kuài)消品最為(wèi)擅'π★✔長(cháng)（也(yě)正是(shì)快(kuàε®i)消品行(xíng)業(yè)現(xiàε♣★ n)大(dà)多(duō)數(shù)廠(chǎng)商放(fàn β♦g)棄的(de)打法）深度分(fēn)銷打法，讓産品在地(dì)面一(yī≠←)夜之間(jiān)出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。
如(rú)方剛老(lǎo)師(shī)所言：ε ≈深度分(fēn)銷是(shì)拼的(de)不(bù)是(s♣&Ωεhì)錢(qián)，拼的(de)是(shì)人(rén)，拼的(d♥↓₽λe)是(shì)自(zì)己，拼的(de)不(bù)是(sh<γ★€ì)爹！
因為(wèi)沒有(yǒu)強大(dà)的(de)品牌力，我們&↓"&無法去(qù)借渠道(dào)的(de)力量，沒有(yǒu)資源去(qù §γ)撬動渠道(dào)商的(de)渠道(dào)資源。
在成都(dōu)戰役中深刻體(tǐ)現(xiàn)出深度分←→&(fēn)銷拼人(rén)的(de)一(yī)面，記得(de)當年(ni>×♣λán)在成都(dōu)華陽我帶著(zhe)7人(∏©rén)特戰小(xiǎo)組在華陽區(qū)硬生(shēng)生∑< (shēng)從(cóng)早上(shà↔≥÷ng)8點半到(dào)晚上(shàng)十點多(&>•≤duō)一(yī)天搶下(xià)240多(duō)個(gè)有(α♣yǒu)效餐飲網點。
如(rú)果沒有(yǒu)系統的(de)快(kuài)消品戰術(shù)邏<☆♥輯以及強悍的(de)作(zuò)戰力，不(bù)可→•ε∏(kě)以完成。就(jiù)這(zhè)樣一(yī)場(c ©↑®hǎng)一(yī)場(chǎng)打下(xià)來(lái✘Ω'¶)，再結合我對(duì)深度分(fēn)銷的(de)解悟，慢(màn♠&‍×)慢(màn)形成自(zì)己的(de)一(£→yī)套江小(xiǎo)白(bái)打法并慢(màn)慢(màn)形成江™∞® 小(xiǎo)白(bái)培訓模闆塊作(zuò)戰教材。從(cóng)"¥↕↕市(shì)場(chǎng)調研→市(shì)φ©場(chǎng)鋪市(shì)→終端生(shēng)動化(huàαλ')→線路(lù)系統化(huà)維護&rarr ‍&<;終端客情優化(huà)→消費(fèi)¶"δ拉動......
我依靠自(zì)成一(yī)派的(de)打法帶著(zhe)一(yī)批批隊≈♣伍打遍四川湖(hú)南(nán)，帶著(z‍§he)隊伍幹到(dào)淩晨叫晚飯是(shβ÷>≈ì)常事(shì)。
記得(de)當年(nián)打西(xī)昌和(∏∏hé)攀枝花(huā)時(shí)帶著(zhe)啓峰∞₩✘、陳鑫、劉煉（現(xiàn)在都(dōu)是(shì)江小(xiǎo)白(b© ái)的(de)副總監了(le)）這(zhè)幫兄弟(dì★‌)就(jiù)幹到(dào)淩晨2點.打造過不(bù)少(shǎo)記錄：一∞♦€(yī)天覆蓋過320個(gè)有(yǒu)≥₽↓♦效餐飲網點，20天完成4300個(gè)有(yǒu)效餐飲網點（δ 同時(shí)還(hái)置換下(xià)125ml的(de®‌)老(lǎo)産品）......
在此不(bù)多(duō)費(fèi)紙(zhǐ)墨，看(↑$↕kàn)圖：
在品牌形象建設和(hé)動銷兩大(dà)★'↓δ痛點上(shàng)給大(dà)家(jiā)點互聯網思維邏輯！
1
品牌形象建設
沒有(yǒu)足夠的(de)銷售支撐或資本通(tōng)過一(✔φ"πyī)招制(zhì)勝（城(chéng)☆∑εε市(shì)最牛逼的(de)戶外(wài)大(∑>dà)牌或城(chéng)市(shì)最火(huǒ)餐€φ飲街(jiē)區(qū)或黃(huáng)金(jīn)地(d ‌β©ì)段整街(jiē)吸塑發光(guāng)字店(diàn)招）決區(qū)域¥& 市(shì)場(chǎng)品牌形象問(wèn)題，那(nà)就(ji ↓∏$ù)用(yòng)最簡單直接有(yǒu)效方式：貼ε₽、貼、貼！搶占終端、搶占餐桌、搶占吧(ba)台、搶占陳列貨架δ☆φ✘，把産品形象最大(dà)化(huà)，記住：讓産品（産品形象）離(lí)消費(fèi)者越近(j​αìn)，爆炸的(de)威力越強烈！所以品牌形象建立是(shì<δ↕)持久戰是(shì)消耗戰是(shì)肉搏戰！
2
動銷
消費(fèi)拉動最傳統最習(xí)慣的(de)打法就(jiù)是(shì∞☆€)街(jiē)贈。街(jiē)贈單一(yī)活動在慢(màn)慢(màn)失去☆₹(qù)效果，但(dàn)是(shì)對(duì)大(dà)多(duō)數(s®π∑₽hù)廠(chǎng)家(jiā)而言又(yòu)不(bù)得(de)不(bù≈£)搞，沒其他(tā)辦法。所以我們要(yào)用(yòng)組合營銷策略：§‌KOL營銷加有(yǒu)效人(rén)群街(jiē)≥ ® 贈！先想清楚我們的(de)産品賣給誰，這(zhè)些(xiē)人(rén)有γ¶‍✘(yǒu)什(shén)麽特點，有(yǒλ₽u)什(shén)麽的(de)消費(fèi)需求，活動在什(shén)麽樣的♥₽¥$(de)組織，平時(shí)在那(nà)吃(c♥•"↑hī)喝(hē)玩(wán)樂(yuè)... ε..
人(rén)是(shì)圈層生(shēng)•π活的(de)屬性，每個(gè)圈層都(dōu)是(shì)金(jīn)α≠®♦字塔型，中國(guó)五千多(duō)年(nián)封建體(tǐ)制(zhì)↔₩♠，君主制(zhì)讓國(guó)人(rén)內(nè±™i)心的(de)奴性思維早已根深帝固，能(nén♣&∏→g)夠為(wèi)人(rén)主者消費(fèi)¶​↕≤鳳毛鏻角！所以消費(fèi)者都(dōu)是(shì)跟随式的(de)，他(•✘εtā)們需要(yào)引領者，無論消費(fèi)習(xí)性、媒§ε​體(tǐ)言論都(dōu)是(shì)沒有(yǒu)自(zì)我的(de)認$ 知(zhī)邏輯的(de)。
産品電(diàn)商化(huà)的(de)成功
江小(xiǎo)白(bái)電(diàn)商這(zhè)兩年(nián$™)火(huǒ)得(de)一(yī)塌糊塗，即是(shì)貓狗戰略合作(≥♦zuò)夥伴，又(yòu)是(shì)自(zì∏•)帶IP自(zì)帶流量的(de)品牌，想不(bù)火(hu∞ ǒ)都(dōu)難啊！一(yī)個(gè)小(xiǎo)><≈衆暢銷單品兩年(nián)在電(diàn)商領域從(cóngα÷)0到(dào)億算(suàn)是(shì)個(g♣λβè)小(xiǎo)奇迹吧(ba)！
今天我們就(jiù)來(lái)扯扯光(guāng)鮮☆¶背後的(de)故事(shì)：2015年∑δε♥(nián)江小(xiǎo)白(bái)迎了(∞<±←le)一(yī)個(gè)重量級人(rén)物(wù)：電(diànγσφ§)商總經理(lǐ)覃鐵(tiě)軍，他(tā)彌補了(‍♣→↓le)老(lǎo)陶在電(diàn)商領域的(de)空(k∏ ±≥ōng)白(bái)。這(zhè)一(yī)年→★≤​(nián)對(duì)于覃先生(shēng)而言是(shì)極其痛苦煎​>€δ熬的(de)：覃先生(shēng)之前沒有(yǒu)運作(zuò>↕↑)過白(bái)酒這(zhè)種标類産品，需要(✘Ωyào)時(shí)間(jiān)來(lái)學®✔'€習(xí)和(hé)适應，那(nà)就(jiù)要(yào)不(bù)停的(&₩de)試錯(cuò)。
整個(gè)2015年(nián)都(dōu)是(sφ≈hì)在不(bù)停的(de)調整産品規格、調整産品包裝、電(diàn)商産品 ≠♥™的(de)研發、電(diàn)商價格盤的(de)調整、隊伍的(de)組建調≠≤整、運營戰術(shù)的(de)調整，一(yī)切圍→π§¥繞用(yòng)戶如(rú)何體(tǐ)驗到(↕♠"dào)江小(xiǎo)白(bái)電(diàn)商渠道(d±☆ào)的(de)品牌溢價帶來(lái)的(de)驚喜而打造！一(yī)定要(​↓£yào)讓你(nǐ)的(de)用(yòng)戶每一(yī)σ≥α次消費(fèi)都(dōu)會(huì)發出尖叫，那(nà)怕是(shì∑☆)江小(xiǎo)白(bái)一(yī)支定制(zhì)筆(bǐ)、∑→£一(yī)個(gè)火(huǒ)機(jī)、一(yī)個(gè)筆(b‍÷Ωǐ)記本，都(dōu)能(néng)讓用(δ$✘±yòng)戶驚喜，并不(bù)是(shì)價格便宜的(deλ∞>↔)消費(fèi)邏輯（認知(zhī)價，非成本價）！
2015年(nián)覃先生(shēng)經過一(yī)年(niá"αn)不(bù)停的(de)試錯(cuò)，圍®€繞：産品差異化(huà)、體(tǐ)驗溢價化(huà→♣∏)、運營高(gāo)效化(huà)、電(diàn)商渠道(↓↔∞↓dào)便利化(huà)四大(dà)特點煉就(jiù)出一(yī)套成熟的(d←∏αe)打法，形成了(le)萬事(shì)俱備，隻久東(© < dōng)風(fēng)之勢！
2016“江小(xiǎo)白(bái)”在各種青春ε★影(yǐng)視(shì)劇(jù)中頻(pín)頻(pí"​n)閃亮(liàng)登場(chǎng)，整整霸≥γ•屏了(le)一(yī)年(nián)，品牌熱$♣∑(rè)點如(rú)火(huǒ)箭般升溫，巨&₹大(dà)的(de)品牌關注度産生(shēng)了(le)巨大(d'≥à)的(de)流量，徹底引爆了(le)江小(xiǎo) ♥✔白(bái)的(de)電(diàn)商！
至今很(hěn)多(duō)傳統營銷人(rδ★πén)士還(hái)固執的(de)認為(wèi)電(diàn)¥→‍商渠道(dào)還(hái)是(shì)亂價渠道(dào)✔Ω₩、尾貨抛貨渠道(dào)、假貨渠道(dào)，難道(dào)這→§↓✔(zhè)麽在線下(xià)渠道(dào)不≈¥(bù)是(shì)一(yī)樣的(de)嗎(ma)，不(bù♥♠↓")願意正面正視(shì)電(diàn)商渠道(d ↔←ào)。
價盤和(hé)渠道(dào)的(de)亂像是(shì)廠₹•π(chǎng)家(jiā)的(de)不(bù)作(zuò)♠'$ 為(wèi)，打擊力度不(bù)行(xíng×∏φ )，因為(wèi)中國(guó)絕大(dà)多(duō)∑ ∞ 數(shù)廠(chǎng)家(jiā)都(dōu)是(shì)渠道₩♣ (dào)重重壓貨型的(de)銷售，所以你(nǐ↓ )又(yòu)要(yào)層層重壓渠道(dào)，又(yòu)要(yào≈®)打擊亂價串貨本就(jiù)自(zì)相(xiàng)矛盾！
線上(shàng)渠道(dào)和(hé)線下(xià)渠↑‌道(dào)如(rú)一(yī)個(gè)拳手的(de)左右手​→，相(xiàng)互配合才會(huì)發揮出極大(dà)的(de)威力！ ≠
在線下(xià)渠道(dào)江小(xiǎo)白(báλβi)并無優勢，但(dàn)在線上(shà✘​ng)渠道(dào)那(nà)優勢占盡，絕對(duì)是(shì)₽≥≈α業(yè)頂尖高(gāo)手水(shuǐ)平。線上(shàng)渠道(dào)和(hé)線下(xià)渠道(dà$↑o)是(shì)一(yī)樣的(de)布局邏輯：有(yǒu)直營渠道(dào)©β₹、經銷渠道(dào)、分(fēn)銷渠道(dào)、↕‍産品買斷運營渠道(dào)！因此産品電(diàn)商化(huà)必須先有 εβ(yǒu)一(yī)支專業(yè)電(diàn)商運營隊伍，它的(de)✔÷ε<渠道(dào)壁壘和(hé)技(jì)術(shù)專業(yè)性©δ↓©都(dōu)是(shì)非常高(gāo)的(de)，并不(bù)是(s€←∏≥hì)普通(tōng)人(rén)的(de)認知(zhī)邏<‌輯：開(kāi)個(gè)淘寶店(diàn)，高(gāo)級₽ε×點開(kāi)個(gè)天貓店(diàn)就(jiù)是(shì≥¶)電(diàn)商公司，就(jiù)是(shìεΩ'λ)電(diàn)商運營了(le)！
酒類B2C和(hé)O2O電(diàn)商分(fēn)為(wè€→♦i)平台和(hé)垂直型，各自(zì)江湖(hú)地(dì)位基本已形成格局： ÷φ♠
第一(yī)陣線：阿裡(lǐ)的(de)天貓淘寶、京東"γ≤(dōng)（酒類作(zuò)為(wèi)标類産品，在京東(dōng€×>)的(de)爆發的(de)威力要(yào)遠(yuǎn)大(dà)于天貓，從(&∑∑cóng)京東(dōng)2017年(nián)春糖的(de)$<♦動作(zuò)就(jiù)足見(jiàn)京東(d<♥★★ōng)對(duì)酒水(shuǐ)志(zhì)在必得(∞↕de)）
第二陣線：1919、酒仙、蘇甯、一(yī)号店(d↔✘&iàn)
第三陣線：也(yě)買酒、中酒網、唯品會(huì)、當當'$.......
第四陣線：各種銀(yín)行(xíng)商城(ché∞<€ng)、返利商城(chéng)、區(qū₹ ✘)域O2O平台、微(wēi)商渠道(dào)......
天貓和(hé)京東(dōng)單單酒類産品的(de)SKU就(jiù)是∏≤©φ(shì)數(shù)千種，店(diàn)鋪數(shù)千家(j εiā)，我們怎麽讓數(shù)億消費(fèi)者在平台上(shàng)α♣¥↕看(kàn)到(dào)我們，精準找到(dào)我們，沒有(y''♠ǒu)專業(yè)的(de)運營團隊，你(nǐ)的(de)産品、你÷≈₽(nǐ)的(de)店(diàn)鋪隻能(néng)石沉大(dà)海(hǎi£✔•)，淹漠在天貓和(hé)京東(dōng)的(de)江洋大(φλdà)海(hǎi)中。
阿裡(lǐ)和(hé)京東(dōng)都(dōu)是&∑→(shì)個(gè)封閉的(de)搜索系統，因為(wèi)用(yòng♥∏)戶的(de)基數(shù)限制(zhì)了(le)平台內(nèi"♥£✔)的(de)流量！所以站(zhàn)內(nèi)站(zhàn)內(nèi)σ≤有(yǒu)限的(de)獲取流量位置（廣告位置™<）與巨量的(de)商戶是(shì)相(xiàng)對(duì)立的>♠₹←(de)；除非産品自(zì)帶流量，否則必須購(gΩ•£òu)買廣告位獲取流量，隻要(yào)位置還(hái)≠≈能(néng)夠賺錢(qián)，就(jiù)會(huì→∞)有(yǒu)人(rén)花(huā)錢(qián)購(gòu)買流量。
于是(shì)，整個(gè)系統的(de)商戶利潤之和(hé)為(wèiσ←&)零，即零和(hé)遊戲。
因此在阿裡(lǐ)和(hé)京東(dōng)系統中≈€，能(néng)否赢利主要(yào)取決于兩點：一(yī)是(s•≠¥→hì)是(shì)否自(zì)帶流量，消費(fèi)黏性超強，↕£‍¶比如(rú)我們江小(xiǎo)白(bái)是(shì)自(zì)帶流量的(d←♥σ₩e)，就(jiù)很(hěn)OK；二是(shì)是(shì)否¥∞→被阿裡(lǐ)京東(dōng)作(zuò)為(w©™èi)戰略支持單位，如(rú)我們的(de)兄弟(dì)₹$♥>單位“三隻松鼠”，當年(nián)就∞ ∏(jiù)是(shì)作(zuò)為(wèi✔€☆•)阿裡(lǐ)的(de)戰略支持單位，獲得(de)的(de)流∑♠♦量支持是(shì)其他(tā)品牌難以相✔↕(xiàng)像的(de)！
從(cóng)行(xíng)業(yè)發展趨勢來(lái)看(kàn)，傳統區 ☆(qū)域二三線品牌的(de)機(jī)會(huì≈™)點非常小(xiǎo)，品牌力和(hé)品牌熱(rè)點非常低(dī)；全國>$(guó)性的(de)大(dà)品牌借助加大€"δ(dà)的(de)品牌底蘊轉化(huà)成的(dδ≈e)品牌熱(rè)點以及創新品牌依靠自(±↓∞zì)身(shēn)的(de)營銷水(shuǐ)平創造的(d×★e)持續不(bù)斷的(de)品牌熱(rè)點‌☆≥更有(yǒu)機(jī)會(huì)在電(diàn)商領域‍$✘開(kāi)辟出新戰場(chǎng)！
目前第一(yī)陣線電(diàn)商平台的(de)銷量占據著(zhe←™‍)大(dà)部分(fēn)企業(yè)電(diàn)商中心8→♠0%以上(shàng)的(de)份額，依就(jiù→♠→♦)是(shì)直營狀态或代運營狀态；這(zhè)一(yī)‍αβ$部分(fēn)紅(hóng)利遇到(dào)瓶頸後才會(huì)開®←(kāi)發全渠道(dào)。
目前洋河(hé)在電(diàn)商是(shì)跑Ωα≠★得(de)非常快(kuài)的(de)，豐富的(de)δ∑&産品線，豐厚的(de)産品毛利，完全跳(tiào)出<₽∞直營這(zhè)單一(yī)模式，全面開(kāi)啓網絡經銷 σ£、網絡分(fēn)銷、網絡專賣店(diàn)、網絡&∑&開(kāi)發品牌運營網狀結構。如(rú)酒仙網獨家(jiā)開'"(kāi)發的(de)電(diàn)商産品“≤​€洋河(hé)大(dà)曲”一(yī π>​)年(nián)就(jiù)是(shì)一(yī)兩億銷量，北₽×÷★(běi)京的(de)某家(jiā)酒類品牌電(diàn)商渠道(δ¶dào)運營公司單洋河(hé)也(yě)有(yǒu)個λ↓★£(gè)把億銷量，洋河(hé)電(diàn)商的(de)立體(tǐ)打法÷$非常值得(de)我們學習(xí)。
老(lǎo)陶的(de)戰略認知(zhī)和(hé§≤λ®)運營認知(zhī)在營銷界絕對(duì)是(shì)超前的(deλ‍)，領先行(xíng)業(yè)數(shù)年(nián)的(de)。有∞λ(yǒu)幸跟随老(lǎo)陶南(nán)征北(běi)∑®戰幾年(nián)，也(yě)練就(jiù)✔$★>了(le)自(zì)身(shēn)一(yī)身(shēn)小(x←₽σ♠iǎo)本領，非常感恩老(lǎo)陶一(yγ"ī)路(lù)來(lái)的(de)包容，雖因各種​♠原因從(cóng)體(tǐ)制(zhì)內(nèi)出來(lái)♦"♥✔，在體(tǐ)制(zhì)外(wài)獨闖，但(dàn)相(x ✔≠iàng)信窄門(mén)之路(lù)會(huì<£)越走越寬。